Buzz Marketing / Guerilla Marketing / Viral Marketing

Fragen einer Diplomandin 2: Kontaktqualität bei Guerilla Marketing & Co.?

19 Apr 2006
Von

Gibt es konkrete Beispiele, die zeigen, warum die Kontaktqualität bei Sensation Aktionen nicht mit der klassischer Werbung vergleichbar ist?

Interaktive Aktionen haben diesbezüglich die besten Leistungswerte. Nehmen Sie beispielsweise die Website “Subservient Chicken” von Burger King, die vielleicht erfolgreichste virale Aktion aller Zeiten.

Subservient Chicken

Dieses Online-Spiel, bei der man dem Huhn über ein entsprechendes Textfeld Befehle geben konnte, fand überragende Resonanz: 16 Millionen Unique Visitors, 442 Millionen Hits. Und das bei einer durchschnittlichen Verweildauer der User von 7,5 Minuten – welche Anzeige kann das schon von sich sagen?

Oder die Aktion „Jeans Dropper“, die wir für Lee Jeans entwickelt haben.

Jeansdropper 2

Hier haben die Besucher eines Open-Air-Konzertes mehrere Stunden lang SMS an eine vorgegebene Nummer geschickt, um mitzuerleben und vor allem mitzusteuern, wie häufig ein Lee-gebrandeter Zeppelin Jeans in die Menge fallen lässt. In solchen Fällen wird Werbung nicht beiläufig konsumiert, sondern zum Gemeinschaftserlebnis und das Publikum wird voll integriert.

Mehr Infos und Fallbeispiele zum Thema „Virales Marketing“ hier und hier.

Mehr Infos und Fallbeispiele zum Thema „Guerilla Marketing“ hier und hier.

Buzz Marketing / Guerilla Marketing / Viral Marketing

Fragen einer Diplomandin 1: Sensation Marketing vs. Klassik.

17 Apr 2006
Von 2 Kommentare

Das Thema „Unkonventionelle Werbeformen“ nimmt an Bedeutung zu. Nicht nur, dass die kundenseitigen Anfragen inzwischen wesentlich umfangreicher und breitgestreuter sind. Auch erkundigen sich Journalisten und Studenten, die eine Haus- oder Diplomarbeit zum Thema schreiben, wesentlich häufiger nach Hintergründen, als noch vor einem Jahr.

Dies möchte ich zum Anlass nehmen, häufig gestellte Fragen öffentlich zu nennen und die Antworten darauf zu diskutieren. – Los geht’s:

Kann Sensation Marketing klassische Werbung ersetzen? Oder wie ist das Zusammenspiel?

Mediale Monostrategien führen nicht zum Erfolg – das sieht man allein daran, dass jede Marke heutzutage online wie offline präsent sein muss. Aber auch aus der Werbewirkungsforschung wissen wir, dass nur das Zusammenspiel unterschiedlicher Mediengattungen und Anspracheformen größtmöglichen Impact erzielt. Die eigentliche Frage ist deshalb nicht: Kann man allein auf spektakuläre Aktionen setzen, um größtmögliche Werbewirkung zu erzielen? Sondern: Welche Rolle sollte Sensation Marketing innerhalb des Mediamixes einnehmen, und wie kann man als Werbender den Sensation-Gedanken möglichst multimedial umsetzen?

Tatsache ist jedoch, das hat unsere 2005 durchgeführte Studie gezeigt: Neue Werbeformen werden noch nicht besonders eng mit klassischen Disziplinen verknüpft. Ihr Zusammenspiel ist seltener als die nach außen gezeigte Vorliebe für Integration, Crossmedia und Konvergenz vermuten ließe. Die GfK-Studie „Alternative Werbeformen“ im Auftrag der wegbuerillas ergab: Zwischen TV-Werbung und Guerilla Marketing zum Beispiel gibt es kaum ein Zusammenspiel (Korrelationsgrad = 0,37; heißt: Nur knapp 37% der Unternehmen, die TV-Werbung betreiben, setzen auch auf Guerilla Aktionen); noch weniger Korrelation (nur 24%) besteht zwischen Guerilla Marketing und Promotion.

Welche Rolle spielt unkonventionelle Werbung bei einem intergrierten Marketingansatz?

Wir glauben an integrierte Werbekonzepte, aber …

… diese dürfen sich nicht auf gängige Werbeinstrumente beschränken

Full-Service hört eben nicht beim Handzettel oder bei der POS-Deko auf.

… die mediastrategischen Schwerpunkte müssen hinterfragt werden

Denn mit den sog. Reichweitenmedien (TV, TZ, Mags) werden viele Zielgruppen gar nicht mehr erreicht.

… diese werden bis heute viel zu ineffizient umgesetzt

In Deutschland wurden 2005 über 19 Milliarden Euro in Werbung respektive Markenbildung investiert – und wofür? Mal ehrlich: Was bleibt wirklich hängen? Wie viele Menschen können sich konkret an eine bestimmte Markenwerbung erinnern? Und wie oft gelingt es Werbung, dass man über sie spricht?

… der Aspekt der Kontaktqualität wird viel zu wenig hinterfragt

Werbung, der das Publikum keine Bedeutung beimisst, verfliegt – das ist leider das Schicksal von über 99% aller Werbebotschaften. Umgekehrt betrachtet: Nur wenn es gelingt, mit Werbung zu faszinieren, nehmen sich Menschen die Zeit und beschäftigen sich mit Marken und Markenbotschaften. Genau hier setzt Sensation Marketing an. Werbesensationen zu schaffen, die für das Publikum etwas Besonderes sind.

Mehr Infos und Fallbeispiele zum Thema „Virales Marketing“ hier und hier.

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Allgemein / Viral Marketing

Read it!

13 Apr 2006
Von

Auch so kann Werbung für eine deutsche Tageszeitung aussehen. Hut ab Scholz & Friends.

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Allgemein

Der Klaus ist der Knaller.

12 Apr 2006
Von 2 Kommentare

Was isn da los? Was hat denn der gschluckt?

Allgemein

Lemmingonologie für Dummies.

12 Apr 2006
Von

Ihr lacht über mich, weil ich anders bin…?!?
Ich lache über Euch, weil Ihr alle gleich seid…

Zitat: Kurt Cobain

Recht hat er, der Kurt. Sowas lernt man in einer der ersten Stunden, wenn man Lemmingonologie studiert.
Flinte ins Korn kommt dann später auch noch vor. Flinte in Mund allerdings nicht …